Capítulo 2 VENDA A ANÁLISE CONCRETA PARA O BOM EMPREENDEDOR

Um empreendedor deve conhecer os passos principais para uma boa administração empresarial, depois de realizado todos os estudos de conhecimento técnico administrativo devem realizar uma análise final que identifique a real necessidade de se administrar uma empresa.

É a partir deste momento que conclui o porquê de realizar cada estudo necessário, ou seja, por que estudamos administração de vendas?

Para entender como obtém os dados necessários para fazer uma adequada análise de vendas, deve estar em mãos os relatórios de vendas necessários e analisá-los e assim identificar as melhores estratégias de vendas.

Com isso traça metas, realiza a visão necessária, desenvolve missão e pratica as fases primordiais para o bom planejamento de marketing para alcançar os clientes potenciais.

Para executar todos estes trabalhos necessita conhecer a sua estrutura profissional, o que faz os recursos humanos e rotinas trabalhistas.

A partir deste momento verifica-se a forma ideal para compor o seu quadro de colaboradores adequados para o desempenho das atividades empresariais e conhecer as leis que regem as normas trabalhistas do país.

Este momento o empreendedor já possui em mãos um conhecimento enorme de administração, mas para dar seguimento em sua empresa precisa-se conhecer como administrar a sua produção, para alimentar o cumprimento dos prazos para a área comercial, sabendo dirigir com qualidade a indústria e a prestação de serviço, tudo para que cumpra os prazos necessários. Para isso estuda-se administração da produção.

Realizado todos estes passos a empresa parte para as informações detalhadas e precisa obter através do sistema de informação gerencial, onde os dados são alimentados, gerando e possibilitando as análises gerenciais.

E para finalizarmos uma excelente administração empresarial o empreendedor implanta a qualidade total juntamente com as ferramentas que possibilita o padrão necessário à conquista dos seus clientes.

Em resumo este é o caminho exercido pelo empreendedor e para concluir com sabedoria e eficiência, precisa analisar como deve praticar a ação das vendas e realizar o objetivo deste estudo.

A melhor ferramenta que possuímos para executarmos uma excelente venda é sabermos conduzir adequadamente os nossos objetivos e exclusivamente saber se relacionar com todos, independentemente do grau que ocupa esta pessoa para nós.

É bom ressaltar que cliente não precisa ser necessariamente quem compra, pode ser um amigo, a família, enfim, alguém que queremos conquistar.

Para chegarmos aos nossos objetivos, exclusivamente nesse caso as vendas, necessitamos projetar nossos objetivos primordiais o qual devemos avaliar e lutar para chegar aos nossos desejos (Metas) para isso precisa avaliar:

1) Onde queremos chegar?

2) Devemos definir um planejamento para atingir os nossos objetivos. Para isso enumerarmos as etapas que pretendemos cumprir para alcançarmos os nossos objetivos desejados.

3) Listar as pessoas, grupos, organizações, instituições, com quem podemos contar para atingir os nossos objetivos.

Realizado estas três análises em nosso interior vamos passar para o cumprimento das metas, neste momento avaliar o nosso planejamento (Planejamento Pessoal).

• Presente - Ver o que incomoda e os sonhos que não se realizaram.

• Imaginação - Sonhar é nessa hora que definimos aonde queremos chegar.

• Medo – A hora de pensar o que pode atrapalhar o nosso sonho.

• Tensão Criativa – É o momento que devemos definir as pessoas com quem podemos contar para realizar os nossos sonhos.

• Integração e Planejamento – Definir os passos que devemos tomar para realizar os nossos sonhos.

• Futuro – Imaginar como poderemos estar pessoalmente e profissionalmente ao alcançar os sonhos planejados.